Miért érdemes franchise jogot vásárolni, új vállalkozás indítása helyett?
Szeretnél a saját magad főnöke lenni? Szeretnéd tudni, miért érdemes franchise jogot vásárolni? Tudd meg egy franchise szakértőtől a franchise vásárlásának előnyeit!
A következő részlet Rock Grossman Franchise Biblia című könyvéből való.
Nagyon kevés ember rendelkezik azokkal a képességekkel vagy szakértelemmel, melyek szükségesek egy sikeres vállalkozás működtetéséhez. Még kevesebben tudják, miért érdemes franchise jogot vásárolni. A franchise által nyújtott tapasztalat ilyen esetekben nyújthat segítséget.
A franchise jogokat értékesítő szervezetek egy, már felépített rendszert kínálnak a vállakozás indításához, működtetéséhez és növekedéséhez egyaránt. Mindeközben a franchise rendszerben működő vállakozás vezetője alkotja meg a franchise adta váz köré a teljes működési keretet. A franchise-ba adók többnyire átfogó útmutatókat készítenek, és továbbképzéseket szerveznek franchise átvevőknek. Ezeken az alkalmakon megbeszélik a marketing tevékenységeket, az operatív feladatokat, a könyvelést, a technológiát és más területeket – az adott üzleti modell jellegéhez kapcsolódóan. Így a vezetők több időt és energiát fordíthatnak vállalkozásuk működtetésére, és a franchise által nyújtott támogatásnak köszönhetően egyéb részfeladatokkal kevésbé kell törődniük. Mindezek sokkal több erőforrást emésztenek fel egy átlagos cég esetén, amelynek magának kell bevezetni és működtetni a vállalkozását.
Együttműködés
A franchise rendszer a jogokat megvásárlónak lehetővé teszi, hogy egy már bevezetett márka égisze alatt növekedhessen, valamint osztozhasson egy nagyobb üzletvezető csoport hasznaiban. Bár minden cég független, minden franchise-átvevő profitál a franchise az együttműködő rendszer előnyeiből – a franchise átadó támogatása és felügyelete mellett:
- Használhatja a franchise csoport által megalkotott reklámkreatívokat, melyek nem elérhetők a kisebb, független cégtulajdonosoknak.
- Saját üzletét vezeti, és maga hozhat döntéseket, egy sikeres franchise rendszer támogatásával.
- Termékeket és szolgáltatásokat adhat el a vevőinek, akiket egy átlagos üzletnek nehezebb kiszolgálni a magasabb működtetési költségek és eltérő színvonal miatt.
- Egy ismert és elismert szolgáltatás brandjét, védjegyeit, szabadalmát, dizájnját használhatja.
- Más, franchise rendszeren belüli, sikeres cégvezetők támogatásában részesül, akik tréningek alkalmával megosztják vele az üzleti tapasztalataikat.
- Alacsonyabb a kockázat, ha a vállalkozás sikertelen és/vagy a befektetés elvész, mintha a semmiből alapítana vállalkozást.
- A franchise-átvevő részese lehet egy egységes működésnek, amely azt jelenti, hogy minden franchise vállalkozásnak ugyanaz a belső és külső fizikai megjelenése, ugyanazt a terméket, szolgáltatást értékesíti, továbbá a termék- és szolgáltatásminőséget szigorú előírások szabályozzák
- a franchise-átadó már kiépítette a vevői márkatudatosságot
- Már az üzlet beindítása előtt és utána is szakmai támogatást kap a franchise adótól, többek között a költségviselés, a könyvelés, az alkalmazott képzés és a működtetési eljárás területein.
- Kiváló lehetőség, hogy a franchise-átvevő növelje üzleti képességeit és lehetőségeit egy megalapított cégmodellen belül, amit a legtöbb foglalkoztatási helyzetben másképpen nem tapasztalhatna meg.
A franchise-átvevő szempontjából érdemes, mert:
- Gyors terjeszkedést tesz lehetővé.
- Egy nagy franchise vezetői hálózaton keresztül terjed a márka üzenete és ismertsége.
- A másolható rendszer és a támogatás miatt lehetővé teszi a gyors növekedést.
- Az áru és szolgáltatás vásárlóereje megerősödik, mivel együtt nagyobb tételben tudnak vásárolni.
- Új termékek és szolgáltatások fejlesztését teszi lehetővé “a terepen”, hiszen több kísérletre és ráfordításra van lehetőség.
- Állandó cash flow-t biztosít a franchise-átvevőnek, hogy elősegítse a rendszer növekedését.
- Fedezheti a márkaismertség terjesztését nemzeti és nemzetközi szinten.
A „szabadság” faktor
A legtöbb vállalkozó általában a következő három tényező miatt dönt a franchise mellett:
- Rugalmasság
- Pénz
- Státusz
E három tényező sok okból, sokaknak lényeges szempont, és az új üzleti lehetőségeket kereső vállalkozók közös nevezője. A rugalmasság azoknak a cégvezetőknek fontos, akik az alkalmazotti státuszukat adják fel egy saját vállalkozásért. A pénz, azaz bevétel mindig alapvető, de meglepően ritkán a legfontosabb szempont. Vélhetően mi is sok embert ismerünk, akik egy jövedelmező állást hagytak ott, mert boldogtalanok voltak, és új vállalkozást indítottak. A státusz az az átfogó kategória, amely a vezetőnek nem csak a titulust és pozíciót jelenti, hanem a célba jutás élményét is. Egyben azt, hogy ők egy sikeres rendszer részesei.
Egy franchise-átvevő mindhárom tényezőt magáénak tudhatja, amennyiben az üzletét sikeresen működteti, az idejét és az eszközeit megfelelően osztja be.
A boldog franchise tulajdonosok több pénzt keresnek
Azt szokták mondani, hogy ha valaki szereti azt, amit csinál, mindenképpen sikeres lesz. Sok igazság van ebben a kijelentésben. Ha egy franchise tulajdonos jól értelmezi és használja egy franchise adta lehetőségeket, sokkal boldogabb és eredményesebb lehet. Ez az egyszerű filozófia sokak figyelmét elkerüli. Néhány franchise szervezet pórul járt már, amikor a gyorsan növekvő stádiumokban elfelejtették ezeket a szempontokat figyelembe venni.
A robbanásszerű növekvést, melyet sok franchise-átvevő tapasztal, a diagramokon való ábrázolása miatt “hokiütő” növekedésnek hívják. Olykor annyira sikeresek a cégek, és olyan gyorsan nőnek, hogy megfeledkeznek azokról a szempontokról, melyek sikeressé tették őket. Ebben az esetben a kezdeti fellendülés könnyen vezethet a végső bukáshoz. Az a franchise rendszer, amelynek a vezetője elfelejti, hogy a franchise vezetői közösség biztosítja a vevői bázisát, általában úgy dől össze, mint egy kártyavár. Fontos, hogy a rendszer minden egyes tagját tisztelettel kezelje és maximálisan támogassa.
Gondoljunk csak abba bele, hogy ha a franchise tulajdonosok felismerik, hogy a franchise partnereik a sikerük alapja, mi történik. Szem előtt tartva az alapvető tételt, hogy ha a partnerek elégedettek, akkor nagyobb jövedelmet generálnak illetve akkor számíthatnak a sikerre. Azonban ha a franchise vezető a tagokra egy gépezet fogaskerekeiként gondol, akiknek nem jár a megfelelő tiszteletet, annak a rendszere hosszú távon elbukik. Nem azért, mert a termék vagy a szolgáltatás nem piacképes, hanem mert az azokat közvetítő értékesítési erő elégedetlen. Gyakran látni ilyesmit.
A franchise rendszerek értékelése során bizonyosodjon meg arról, hogy a franchise-átadó elkötelezett a franchise tulajdonosok felé. Fontos átvizsgálni a jövőre szóló fejlesztési terveket, győződjön meg arról, hogy azok a franchise-átvevők vállalkozásának folyamatos növekedését és sikereit segítik elő.
A Helen Doron English franchise rendszerről bővebben a weboldalon olvashatnak, itt! Amennyiben a nemzetközi franchise lehetőségek is érdeklik, úgy látogasson el a helendoron.com weboldalra.
